現(xiàn)在，相信很多物業(yè)清潔保潔公司都見識過石材護理，甚至有些清潔保潔企業(yè)都有涉足過石材護理這塊業(yè)務(wù)。但有許多清潔保潔企業(yè)對石材護理這塊仍然處觀望狀態(tài)。
我們都知道。當(dāng)今以物業(yè)保潔為主要業(yè)務(wù)的清潔保潔公司的主要利潤點來自于保潔項目數(shù)量、企業(yè)規(guī)模，規(guī)模越大利潤越高，在此，其規(guī)模具體可由保潔員工數(shù)量來判定其大小，駐場保潔收費依據(jù)由駐場人數(shù)確定。利潤點來自于人數(shù)收費差價。雖然現(xiàn)有大量機械化作業(yè)，但各物業(yè)項目內(nèi)仍有多項保潔工作無法機施，如擦洗玻璃、墻壁、洗手間墻壁等還得靠人工，屬于勞動密集型服務(wù)行業(yè)，其利潤點價值由其工作特性體現(xiàn)。從事清潔保潔行業(yè)準入門檻低，市場上越來越多的人從事這一行業(yè)，自然加大了行業(yè)企業(yè)服務(wù)價格的激烈競爭、保潔項目的你爭我奪，本月我司保潔，說不定3個月后換成了另外一家公司。關(guān)系維護、不勝其煩。即使有先進機械化投入、管理和經(jīng)營模式創(chuàng)新與競合，清潔保潔項目單價無法高企。若款項回收被無限拖延，時間一久，便都有精疲力盡之意，前進動力自然銳減。綜上，故為供過于求之因。從而，我們可以概括為保潔清潔工作是多數(shù)人完成低價值繁瑣性工作（因為服務(wù)收費價格低）需要多數(shù)的管理人員及優(yōu)異管理體系制度。工作本身繁瑣無多大價值提升空間，只能向管理要效益。不同于工業(yè)化學(xué)清洗防腐等單個項目。清潔保潔工作這一特性在大中城市體現(xiàn)比較突出。大型清潔保潔企業(yè)有些已經(jīng)涉足石材護理好多年，而小型清潔保潔企業(yè)大部分在觀望。那么，我們大部分清潔保潔企業(yè)為何都開始涉足石材護理行業(yè)呢？顯然，其核心是因為可以少量員工完成高價值的項目工作，企業(yè)獲取利潤較高，同時，企業(yè)可以省去相對較多的管理人員安排、可由小團隊完成石材護理工作。可謂少數(shù)人完成大項目高價值的工作，且利潤遠遠高于相同數(shù)量保潔人員創(chuàng)造的價值。那么，我們未涉足石材護理行業(yè)的清潔保潔公司到底怎樣去做好石材護理這個項目呢？
1、定位。即我要干石材護理。且相信自己有決心信心干好石材護理。相信石材護理能給我企業(yè)帶來項目上的升級及可觀收益。認為石材護理項目施工比清潔保潔工作技術(shù)含量要高、價值更高。增強自我信任意識。可去石材護理工地現(xiàn)場觀摩。激發(fā)自我定位的信心！我們培訓(xùn)班學(xué)員中，有,是四線城市的保潔公司負責(zé)人帶領(lǐng)6人（清潔阿姨）在私人別墅開荒清潔1.5天收獲1500元，而他同時親眼目睹2人一天半完成70平方大理石拋光（實為整體研磨晶面處理）收獲4500元的案例。他毫不猶豫地決定干石材護理了。因為他看到他們使用的設(shè)備都差不多是洗地機、吸水機，還有少量不同的工具和兩位男士。
2、參加專業(yè)石材護理技術(shù)培訓(xùn)班的課程和實操訓(xùn)練學(xué)習(xí)。
為何要參加專業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)呢？有好多都是去同行現(xiàn)場偷學(xué)，事實上，同行業(yè)的施工人員不會把他技術(shù)完全無條件的告訴你、教會你，否則豈不是他自己培養(yǎng)對手了嗎？你們之間將來可能還要開展業(yè)務(wù)爭奪較量呢？所以，我們決定要做石材護理就必須要參加專業(yè)的石材技術(shù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。那么在學(xué)習(xí)中，必須掌握的學(xué)習(xí)重點是：
A、在課程上一定要學(xué)會認識石材、區(qū)分大理石和花崗石、人造石、砂巖等，區(qū)分拋光磚和瓷磚。熟悉了解石材加工生產(chǎn)整個工藝流程。熟悉和了解石材加工的各種表面工藝形態(tài)及其清洗護理方法。掌握了解現(xiàn)場石材：地面、墻壁，臺面石材的安裝工藝形式，護理工藝、拋光工藝。相應(yīng)病變產(chǎn)生機理、預(yù)防治理方法。熟悉和掌握石材整體研磨護理機械、操作方法。認識磨具磨料、分類、性能，使用方法。石材的正確清洗與防護方法。掌握石材整體研磨、晶面處理工藝流程。掌握石材打蠟拋光與晶面處理核心 區(qū)別。學(xué)會制作石材護理方案、報價方案、合同制作、標書制作。施工現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)制定。
B、學(xué)會現(xiàn)場實操訓(xùn)練石材整體研磨、晶面處理工藝。石材清洗、防護、修補、病變處理方法、墻壁石材護理方法等等。
3、添置石材護理機械設(shè)備、工具，材料等。為何說學(xué)習(xí)了技術(shù)立馬就要購買設(shè)備和工具材料呢？因為你若不購買設(shè)備等，你根本就沒有信心開展業(yè)務(wù)，即使有業(yè)務(wù)就轉(zhuǎn)給了石材護理公司或同行做石材護理的，你就只能獲得少量差價，可謂利潤不大信心不足。同時你把業(yè)務(wù)交個了他人，自然你就沒有參與做石材護理工作的信心和機會。你學(xué)的技術(shù)沒有施展的場地，你學(xué)的技術(shù)就沒有鞏固和進步的機會。再者，添置購買了所需的設(shè)備、材料后，創(chuàng)造價值的工具齊全了，擺在面前的是“金剛鉆”，才會有壓力、動力，信心去攬“瓷器活”。
4、逐步創(chuàng)建石材護理品牌。石材護理部成立。服務(wù)形象建立、員工工作服裝統(tǒng)一。客服電話建立。石材護理施工規(guī)范建立。
5、培訓(xùn)員工石材護理技術(shù)。在公司實操訓(xùn)練石材護理技術(shù)。讓護理部員工個個都能上上手操作機械和掌握石材護理技術(shù)。
6、業(yè)務(wù)拓展。
A、向現(xiàn)有物業(yè)保潔單位試做樣板，展示自我業(yè)務(wù)能力。
B、石材加工市場業(yè)務(wù)聯(lián)系。石材加工市場是石材終端用戶的源頭。
C、網(wǎng)絡(luò)推廣。專業(yè)石材護理網(wǎng)站建立，搜索推廣。微信、QQ朋友圈信息展示發(fā)布。
D、石材護理施工現(xiàn)場、效果，成果展示。使其成為下一次業(yè)務(wù)聯(lián)系的樣板參考。
E、打造石材護理項目服務(wù)優(yōu)勢品牌與能力創(chuàng)建、創(chuàng)新。
F、敢于接單，接大單。哪怕做不好也要敢于接單。沒有失敗便無成功機遇。例如，遇大的石材護理項目，達上萬平方，不要有畏懼心理，敢于通過技術(shù)方案實施，標準方案實施、樣板實施獲取項目。整合兄弟同行資源，合作共贏。
G、重視廣告與宣傳。學(xué)會創(chuàng)建品牌，提高自己在同業(yè)中的品牌度和競爭力（加入專業(yè)組織、參加和開展技術(shù)交流，論壇等）
